崗位職責(zé)：
業(yè)績突破：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，重點攻堅油氣行業(yè)大客戶及重大項目。制定大客戶開發(fā)計劃，完成年度銷售目標(biāo)（石油工程技術(shù)服務(wù)、一體化解決方案等）。主導(dǎo)客戶需求分析、技術(shù)方案對接、招投標(biāo)談判及合同落地，確保項目回款率≥95%
2. 客戶深耕：建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，挖掘客戶深層需求，提升客戶價值貢獻(xiàn)。建立客戶分級管理體系，實現(xiàn)核心客戶年復(fù)購率≥80%。定期輸出《客戶價值分析報告》，挖掘二次銷售機(jī)會。
3. 經(jīng)驗沉淀：提煉可復(fù)制的銷售方法論，形成行業(yè)解決方案與知識資產(chǎn)。
任職資格：
硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，石油工程、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，能源工程行業(yè)背景者加分。
提供至少2個完整項目案例（成功/失敗各1個）及方法論總結(jié)。
能夠在行業(yè)中沉淀和積累資源，不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，協(xié)同公司戰(zhàn)略落地。
軟性條件：
自驅(qū)力強，持續(xù)迭代銷售策略并可以輸出培養(yǎng)，追求終身學(xué)習(xí)和個人成長。
抗壓能力≥8分（10分制），能快速調(diào)整情緒與能量狀態(tài)，在高壓環(huán)境中實現(xiàn)目標(biāo)突破。
堅守商業(yè)道德與底線，在復(fù)雜利益場景中保持原則性。
業(yè)績突破：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，重點攻堅油氣行業(yè)大客戶及重大項目。制定大客戶開發(fā)計劃，完成年度銷售目標(biāo)（石油工程技術(shù)服務(wù)、一體化解決方案等）。主導(dǎo)客戶需求分析、技術(shù)方案對接、招投標(biāo)談判及合同落地，確保項目回款率≥95%
2. 客戶深耕：建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，挖掘客戶深層需求，提升客戶價值貢獻(xiàn)。建立客戶分級管理體系，實現(xiàn)核心客戶年復(fù)購率≥80%。定期輸出《客戶價值分析報告》，挖掘二次銷售機(jī)會。
3. 經(jīng)驗沉淀：提煉可復(fù)制的銷售方法論，形成行業(yè)解決方案與知識資產(chǎn)。
任職資格：
硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，石油工程、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，能源工程行業(yè)背景者加分。
提供至少2個完整項目案例（成功/失敗各1個）及方法論總結(jié)。
能夠在行業(yè)中沉淀和積累資源，不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，協(xié)同公司戰(zhàn)略落地。
軟性條件：
自驅(qū)力強，持續(xù)迭代銷售策略并可以輸出培養(yǎng)，追求終身學(xué)習(xí)和個人成長。
抗壓能力≥8分（10分制），能快速調(diào)整情緒與能量狀態(tài)，在高壓環(huán)境中實現(xiàn)目標(biāo)突破。
堅守商業(yè)道德與底線，在復(fù)雜利益場景中保持原則性。
職位類別： 大客戶經(jīng)理
舉報
全選
申請職位
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7-14K/月申請職位崗位內(nèi)容： 1、通過多種渠道，開拓新客戶，定期回訪現(xiàn)有客戶，關(guān)注客戶需求； 2、根據(jù)客戶需求和預(yù)算制定合理報價方案，與客戶溝通協(xié)商，簽訂銷售合同； 3、了解行業(yè)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，參加行..
-
8-10K/月申請職位崗位內(nèi)容： 1、制定并執(zhí)行所帶團(tuán)隊的銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和策略； 2、開發(fā)和維護(hù)重要客戶關(guān)系，深入了解客戶需求； 3、指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊成員的工作，與公司其他部門共同協(xié)作，推動公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)..
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8-15K/月申請職位任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷 2、有電線電纜、電纜料或改性塑膠料銷售經(jīng)驗優(yōu)先 3、能吃苦耐勞，表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧 4、較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊..
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6-18K/月申請職位1、有高端家裝項目操作經(jīng)歷；； 2、3年以上銷售類、市場類工作經(jīng)驗，了解裝潢行業(yè)、建材行業(yè)相關(guān)規(guī)范； 3、熟悉建材銷售及配送的流程管理，具合同談判與合同審核能力； 4、具有與經(jīng)銷商及裝潢..
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10-13K/月申請職位1、負(fù)責(zé)依據(jù)公司銷售政策，深入研究市場需求，努力拓展客戶，提升銷售業(yè)績。 2、遵守公司銷售流程，確保銷售活動的順利進(jìn)行，努力完成公司下達(dá)的銷量目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解客戶需求，提供..
- 公司規(guī)模：50 - 99人
- 公司性質(zhì)：國有企業(yè)
- 所屬行業(yè)：油氣開采企業(yè)
- 所在地區(qū)：四川-成都市
- 聯(lián)系人：楊帆
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工作地址
- 地址：西南石油大學(xué)科技園
