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崗位職責(zé)：
業(yè)績突破：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，重點(diǎn)攻堅(jiān)油氣行業(yè)大客戶及重大項(xiàng)目。制定大客戶開發(fā)計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)（石油工程技術(shù)服務(wù)、一體化解決方案等）。主導(dǎo)客戶需求分析、技術(shù)方案對(duì)接、招投標(biāo)談判及合同落地，確保項(xiàng)目回款率≥95%
2. 客戶深耕：建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，挖掘客戶深層需求，提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)。建立客戶分級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)核心客戶年復(fù)購率≥80%。定期輸出《客戶價(jià)值分析報(bào)告》，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
3. 經(jīng)驗(yàn)沉淀：提煉可復(fù)制的銷售方法論，形成行業(yè)解決方案與知識(shí)資產(chǎn)。


任職資格：
硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，石油工程、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能源工程行業(yè)背景者加分。
提供至少2個(gè)完整項(xiàng)目案例（成功/失敗各1個(gè)）及方法論總結(jié)。
能夠在行業(yè)中沉淀和積累資源，不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，協(xié)同公司戰(zhàn)略落地。
軟性條件：
自驅(qū)力強(qiáng)，持續(xù)迭代銷售策略并可以輸出培養(yǎng)，追求終身學(xué)習(xí)和個(gè)人成長。
抗壓能力≥8分（10分制），能快速調(diào)整情緒與能量狀態(tài)，在高壓環(huán)境中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)突破。
堅(jiān)守商業(yè)道德與底線，在復(fù)雜利益場景中保持原則性。

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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