"1.年齡、學歷及專業(yè)要求：40周歲以下，特別優(yōu)秀者年齡可放寬至45周歲；本科及以上學歷，船舶與海洋工程、市場營銷、工商管理、經濟學、廣告學、品牌管理等相關專業(yè)，具備跨學科的知識背景。
2.行業(yè)經驗要求
具有10年以上船舶行業(yè)相關工作經驗，其中至少5年以上船舶營銷、市場拓展或客戶關系管理經驗，熟悉船舶產品全生命周期及營銷全流程，如市場調研、品牌建設、渠道拓展、促銷推廣、客戶管理、需求對接、方案報價、合同談判、履約跟蹤等。
3.項目與資源要求
（1）具備大型船舶訂單操盤經驗，有成功簽訂千萬級及以上船舶訂單的案例，熟悉國內外船舶市場，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。
（2）有船舶行業(yè)上下游資源者優(yōu)先，如掌握船東、航運公司、船舶租賃公司、船舶經紀人、船級社（如 LR、ABS、DNV）等渠道資源，能夠為公司拓展市場提供有力支持。
4.綜合能力要求
（1）具備優(yōu)秀的市場分析和判斷能力，能夠根據市場動態(tài)和競爭對手情況，制定有效的市場營銷策略。
（2）擁有卓越的商務談判和溝通能力，能夠與客戶進行深入交流，準確把握客戶需求，促成合作。
（3）具備較強的團隊領導和管理能力，能夠帶領營銷銷售團隊完成各項銷售任務，提升團隊整體業(yè)績。" "職位概述：全面負責船廠的市場開拓、品牌建設和客戶關系管理，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，帶領團隊完成經營目標，提升公司在國內外市場的份額和品牌影響力。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
（1）制定公司年度及中長期市場營銷和銷售戰(zhàn)略、經營目標，明確市場定位和發(fā)展方向。
（2）分解銷售指標，將任務落實到團隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售目標的實現。
2.市場開拓與客戶管理
（1）開拓國內外新市場、新客戶，積極尋找潛在客戶群體，擴大公司市場份額。
（2）維護與船東、航運公司、租賃公司的戰(zhàn)略關系，建立長期穩(wěn)定的合作機制，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.商務談判與合同簽訂
（1）領導重大造船合同的商務談判、投標和簽訂工作，爭取有利的合同條款和合作條件。
（2）負責合同執(zhí)行過程中的跟蹤和協(xié)調，及時解決合同執(zhí)行過程中出現的問題，確保合同順利履行。
4.市場分析與品牌推廣
（1）分析市場動態(tài)、競爭對手和行業(yè)趨勢，為公司決策提供有力的市場信息支持。
（2）規(guī)劃和實施品牌推廣活動，提升船廠品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。
（3）組織或參與國際海事展會、行業(yè)論壇等活動，擴大公司的行業(yè)影響力。
5.團隊管理與激勵
（1）領導和管理營銷銷售團隊，負責人員招聘、培訓、考核與激勵，打造一支高素質的營銷隊伍。
（2）建立有效的團隊激勵機制，充分調動團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。"
2.行業(yè)經驗要求
具有10年以上船舶行業(yè)相關工作經驗，其中至少5年以上船舶營銷、市場拓展或客戶關系管理經驗，熟悉船舶產品全生命周期及營銷全流程，如市場調研、品牌建設、渠道拓展、促銷推廣、客戶管理、需求對接、方案報價、合同談判、履約跟蹤等。
3.項目與資源要求
（1）具備大型船舶訂單操盤經驗，有成功簽訂千萬級及以上船舶訂單的案例，熟悉國內外船舶市場，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。
（2）有船舶行業(yè)上下游資源者優(yōu)先，如掌握船東、航運公司、船舶租賃公司、船舶經紀人、船級社（如 LR、ABS、DNV）等渠道資源，能夠為公司拓展市場提供有力支持。
4.綜合能力要求
（1）具備優(yōu)秀的市場分析和判斷能力，能夠根據市場動態(tài)和競爭對手情況，制定有效的市場營銷策略。
（2）擁有卓越的商務談判和溝通能力，能夠與客戶進行深入交流，準確把握客戶需求，促成合作。
（3）具備較強的團隊領導和管理能力，能夠帶領營銷銷售團隊完成各項銷售任務，提升團隊整體業(yè)績。" "職位概述：全面負責船廠的市場開拓、品牌建設和客戶關系管理，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，帶領團隊完成經營目標，提升公司在國內外市場的份額和品牌影響力。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
（1）制定公司年度及中長期市場營銷和銷售戰(zhàn)略、經營目標，明確市場定位和發(fā)展方向。
（2）分解銷售指標，將任務落實到團隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售目標的實現。
2.市場開拓與客戶管理
（1）開拓國內外新市場、新客戶，積極尋找潛在客戶群體，擴大公司市場份額。
（2）維護與船東、航運公司、租賃公司的戰(zhàn)略關系，建立長期穩(wěn)定的合作機制，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.商務談判與合同簽訂
（1）領導重大造船合同的商務談判、投標和簽訂工作，爭取有利的合同條款和合作條件。
（2）負責合同執(zhí)行過程中的跟蹤和協(xié)調，及時解決合同執(zhí)行過程中出現的問題，確保合同順利履行。
4.市場分析與品牌推廣
（1）分析市場動態(tài)、競爭對手和行業(yè)趨勢，為公司決策提供有力的市場信息支持。
（2）規(guī)劃和實施品牌推廣活動，提升船廠品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。
（3）組織或參與國際海事展會、行業(yè)論壇等活動，擴大公司的行業(yè)影響力。
5.團隊管理與激勵
（1）領導和管理營銷銷售團隊，負責人員招聘、培訓、考核與激勵，打造一支高素質的營銷隊伍。
（2）建立有效的團隊激勵機制，充分調動團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。"
職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經理/運營主管
舉報某國企
- 公司規(guī)模：1000-9999人
- 公司性質：國有企業(yè)
- 所屬行業(yè)：物流運輸
- 所在地區(qū)：廣西
