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崗位職責(zé)：1. 渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：深入分析油氣管道市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，制定清晰、前瞻性的渠道發(fā)展戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和預(yù)算；設(shè)計(jì)并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，明確各層級(jí)合作伙伴的角色、定位和權(quán)益；
2. 渠道開(kāi)發(fā)與管理：主導(dǎo)新渠道合作伙伴的開(kāi)拓、篩選、談判、簽約與準(zhǔn)入流程；建立并維護(hù)強(qiáng)大、健康、忠誠(chéng)的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與關(guān)系管理；解決渠道沖突，確保渠道秩序健康，提升合作伙伴滿意度與粘性。
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)績(jī)達(dá)成：領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一支高效的渠道銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定明確的KPI并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；為團(tuán)隊(duì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和必要的資源支持。

任職資格：1、年齡35-45歲之間，男女不限，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、石油工程、機(jī)械工程、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上B2B工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理崗位如銷售總監(jiān)、全國(guó)渠道經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等；
3、必須擁有在油氣行業(yè)特別是管道領(lǐng)域的深厚背景和成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)管道材料、建設(shè)、檢測(cè)、維護(hù)或相關(guān)設(shè)備/服務(wù)有深刻理解；
4、具有豐富的渠道開(kāi)發(fā)、管理、優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，有成功搭建或重塑渠道網(wǎng)絡(luò)的案例；
5、具備高超的談判技巧，能清晰、有力地與各層級(jí)合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通；
6、適應(yīng)高強(qiáng)度全國(guó)性出差，能接受商務(wù)宴請(qǐng)及客戶接待任務(wù)。

職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)主管

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