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崗位職責(zé)：
一、主責(zé)
1.完成本崗位績(jī)效考核指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的方案交流，工程項(xiàng)目方案、技術(shù)標(biāo)書(shū)及商務(wù)投標(biāo)文件的編制及審核工作，并負(fù)責(zé)組織投標(biāo)分析總結(jié)。
3.負(fù)責(zé)部門(mén)的人員日常銷(xiāo)售工作的管理和考核工作。
4.組織、建立并完善方案和投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化模板資料。
5.負(fù)責(zé)執(zhí)行事業(yè)部年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部利潤(rùn)。
6.對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的信息情況進(jìn)行匯總分析，梳理重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
7.制定銷(xiāo)售部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃，向事業(yè)部匯報(bào)過(guò)程工作完成情況，進(jìn)行工作總結(jié)、工作分析。
8.根據(jù)目前制度和銷(xiāo)售實(shí)際情況，負(fù)責(zé)梳理銷(xiāo)售部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章管理制度以及工作流程，經(jīng)常檢查，及時(shí)糾正。
9．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，根據(jù)需要向事業(yè)部提供培訓(xùn)需求計(jì)劃，并組織實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)工作。
10.負(fù)責(zé)管理客戶(hù)檔案，組織客戶(hù)回訪(fǎng)、客戶(hù)滿(mǎn)意度的評(píng)估工作。
11.執(zhí)行與崗位相關(guān)的管理體系（質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、HSE、知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的要求。
12.保守公司秘密，防范泄密發(fā)生
二、輔責(zé)
1.落實(shí)、執(zhí)行公司下達(dá)的各類(lèi)通知、會(huì)議紀(jì)要中需本崗位完成的事項(xiàng)。
2.踐行公司企業(yè)文化。
3.積極提出合理化建議。
4.配合人力資源部完成公司級(jí)培訓(xùn)。
5.執(zhí)行部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)要求，做到正***語(yǔ)正思維，樂(lè)觀積極的團(tuán)隊(duì)，按培訓(xùn)計(jì)劃參加培訓(xùn)。
6.支持公司各部門(mén)、各事業(yè)部需完成的工作。
7.協(xié)助各個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳和投標(biāo)工作。
8.協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域制定客戶(hù)開(kāi)拓、市場(chǎng)維護(hù)計(jì)劃，并跟蹤落實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)檢查推進(jìn)，保證計(jì)劃落實(shí)。
三、督導(dǎo)職責(zé)
1.督導(dǎo)各個(gè)片區(qū)完成回款及銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.監(jiān)督項(xiàng)目部嚴(yán)格按照合同約定進(jìn)行施工，如期保質(zhì)保量完成。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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