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工作職責(zé):1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的代理商信息進(jìn)行收集、整理、分析，根據(jù)市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃、搭建、優(yōu)化區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，篩選符合公司要求的代理商，并完成代理協(xié)議的談判、簽約工作；2、通過拜訪、會(huì)議、培訓(xùn)等活動(dòng)，了解代理商要求，及時(shí)處理代理商的異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客情關(guān)系；3、積極協(xié)調(diào)銷售服務(wù)部完成對(duì)代理商售前、售中、售后的支持工作；4、收集、管理轄區(qū)內(nèi)的銷售意向，推動(dòng)銷售意向的轉(zhuǎn)換；5、參與企劃并組織、推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)針對(duì)渠道、終端用戶、細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；6、承擔(dān)公司分配的任務(wù)，完成銷售、回款等任務(wù)指標(biāo)，跟進(jìn)代理商訂單、投標(biāo)支持、技術(shù)支持等需求，以及公司的庫(kù)存、生產(chǎn)、物流、售后等情況，在公司相關(guān)制度內(nèi)，做好業(yè)務(wù)的對(duì)接，完成銷售服務(wù)工作；7、收集市場(chǎng)反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策等，及時(shí)向公司反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)；8、組織對(duì)公司市場(chǎng)人員以及代理商人員的培訓(xùn)工作，促進(jìn)航測(cè)產(chǎn)品技術(shù)的普及化；9、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)人員，推動(dòng)航測(cè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。任職資格:1、測(cè)繪、遙感、無(wú)人機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；2、熟悉無(wú)人機(jī)航測(cè)市場(chǎng)，有航測(cè)產(chǎn)品直銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、能獨(dú)立開拓市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力；4、思維細(xì)致，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析能力，具備一定的信息敏銳度，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；5、富有激情，執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)；6、表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力；7、具有一定的抗壓能力，能夠獨(dú)自承擔(dān)部分任務(wù)，能適應(yīng)出差，能完成銷售指標(biāo)。8、熟悉Inpho、Photoscan、pix4d、EPS、Mapmatrix、DP-mapping、AUTOCAD、CASS、ArcGIS、ENVI等專業(yè)軟件，熟悉航測(cè)內(nèi)外業(yè)作業(yè)及有一定作業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。9、有獨(dú)立向客戶演示航測(cè)產(chǎn)品演示經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；10、有AOPA無(wú)人機(jī)操作證者優(yōu)先。

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