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崗位主要職責(zé)

1、根據(jù)公司的整體銷售策略方案，協(xié)助規(guī)劃公司行業(yè)客戶銷售策略，并負(fù)責(zé)行業(yè)客戶銷售

策略的執(zhí)行；

2、根據(jù)行業(yè)客戶發(fā)展策略經(jīng)營目標(biāo)，制訂行業(yè)客戶年度工作目標(biāo)和計劃，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理

審批通過后組織實施和管理；

3、建立、健全行業(yè)客戶銷售管理制度和流程，并協(xié)調(diào)流程中各相關(guān)人員的工作關(guān)系和任務(wù)

分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改制度和流程；

4、每年年底負(fù)責(zé)擬訂行業(yè)客戶部的銷售預(yù)算和成本預(yù)算(包括各項市場活動費用計劃)，經(jīng)

審批通過后負(fù)責(zé)整體控制行業(yè)客戶部的成本費用支出；

5、建立、健全標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理機制，提升公司行業(yè)客戶管理的團隊力量，對行業(yè)客戶實施

專業(yè)化的銷售管理，監(jiān)控銷量目標(biāo)的實現(xiàn)；

6、協(xié)助下屬機構(gòu)進行與行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)往來，提供資源、政策支持和專業(yè)咨詢，并負(fù)責(zé)監(jiān)

督、檢查、評估其行業(yè)客戶銷售管理的運作情況，提升一線執(zhí)行單位及人員的客戶管理能力；

7、領(lǐng)導(dǎo)制訂行業(yè)客戶銷售管理所需的各類管理報表(如行業(yè)客戶銷售匯總報告、行業(yè)客戶銷

售分類報告等)，定期向事業(yè)部總經(jīng)理匯報工作情況，提供及時的信息和積極的改進方案；

8、學(xué)習(xí)同行業(yè)及國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的行業(yè)客戶銷售管理案例，同時結(jié)合對行業(yè)客戶銷售調(diào)研

信息的分析研究，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的行業(yè)客戶銷售管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良服務(wù)形象的樹立；

9、行業(yè)團隊內(nèi)報銷費用的審核，對行業(yè)團隊內(nèi)銷售費用進行控制；并對銷售資源進行合理

分配；

10、對行業(yè)團隊內(nèi)訂貨、退換貨、特價、項目報備、項目授權(quán)初步審核與處理，并掌握項目

動態(tài)；

11、行業(yè)團隊內(nèi)銷售預(yù)測數(shù)據(jù)的監(jiān)督匯總，并確保預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

12、行業(yè)團隊內(nèi)財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、監(jiān)督并協(xié)助回收貨款；

13、團隊人才梯隊建設(shè)，對員工進行考評、監(jiān)督和管理。

任職資格

1、教育背景:管理類、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2、經(jīng)驗:8 年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗

3、技能技巧:對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向

的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；熟練操作辦公軟件；

4、態(tài)度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的

溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；較強的觀察力和應(yīng)變能力。

招聘

1.金融行業(yè)總監(jiān)（北上廣深）；——需要找聯(lián)迪、新大陸兩家友商有第三方支付客戶資源

2.物流行業(yè)總監(jiān)（北上廣深）

3.電商行業(yè)總監(jiān)（北上廣深）。

以上崗位最好都與我們的行業(yè)有關(guān)，且有相關(guān)客戶資源，薪資面議。

職位類別： 其他

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