地板營銷的渠道最好的就是找人才
發(fā)布時間：2013-08-19 新聞來源：一覽木業(yè)英才網(wǎng)
據(jù)木業(yè)英才網(wǎng)了解，現(xiàn)在國內(nèi)好多地板企業(yè)主要都是做生產(chǎn)產(chǎn)品和出口貿(mào)易，他們熟悉產(chǎn)品加工生產(chǎn)和出口貿(mào)易的方式，但對于內(nèi)銷地板相關(guān)的營銷策略和渠道管理而言，則相對陌生。這種現(xiàn)象導(dǎo)致他們在領(lǐng)導(dǎo)地板企業(yè)發(fā)展品牌戓略的過程中往往會遇到瓶頸。有些地板企業(yè)雖然自己開設(shè)了不少專賣店，或者已經(jīng)建立一些招商渠道，卻因為不懂得渠道經(jīng)營的要領(lǐng)，企業(yè)或者未能成功轉(zhuǎn)型，或者還在依照原來的模式管理運營，結(jié)果往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營走向虧損，甚至導(dǎo)致崩潰的命運。
說地板企業(yè)在營銷上相對陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過于他們對銷售人員采取上，其實對外招人才未嘗不是一種有效的營銷策略。
簡單的銷售提成獎勵制度，這種方法對于地板企業(yè)品牌運作不但沒有多大幫助，甚至?xí)霈F(xiàn)殺雞取卵的現(xiàn)象。因此，地板企業(yè)難在長期合作的經(jīng)銷商，難有一個與企業(yè)發(fā)展同步成長的營銷團隊，難有體現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的營銷策略。在這種情況下，很多地板企業(yè)的老板不得不擔(dān)負起更多的工作，比如市場營銷策略的制定、營銷人員的招聘規(guī)范、培訓(xùn)等。但地板行業(yè)和地板企業(yè)內(nèi)部營銷人才短缺嚴重，加上一些地板老板陳舊的辯才觀念，使得企業(yè)始終難以招募到適合的人才。
地板企業(yè)在招募人才時，應(yīng)該把視線放高，放到行業(yè)以外的人才市場上來。我們看到，那些后起之秀的企業(yè)，除了公司內(nèi)部有一部分人是行業(yè)員老之外，更多都是從行業(yè)外部招聘進來的。往往這樣的團隊不會拘泥于過去的成功經(jīng)驗，也不會受限于行業(yè)固有營銷策略的束縛，而是更多的打破傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新發(fā)展，他們敢于做出行業(yè)員老想都不敢想的事，而成功也往往是屬于他們的。
而也有一些連行業(yè)外人才都不敢錄用的地板企業(yè)，就算整天叫著創(chuàng)新創(chuàng)新，也永遠只是停留在口號上。當(dāng)然，使用地板行業(yè)外人才，并非只有招聘進企業(yè)來這一條路，通過聘請外腦擔(dān)任顧問也是個很好的辦法。這些外腦由于平時接觸不同行業(yè)企業(yè)，看到種種的成功營銷策略經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，他們的存在往往能夠給企業(yè)帶來意想不到的收獲。在一個行業(yè)里最成功的公司，他們的學(xué)習(xí)對象往往都行業(yè)外的一些優(yōu)秀者。
而那些眼睛只盯著行業(yè)內(nèi)部的公司，卻很難在行業(yè)內(nèi)出人頭地，因為，當(dāng)他看到的時候，他的競爭對手早就采取行動了。
信息來源于：木業(yè)招聘網(wǎng)站一覽木業(yè)英才網(wǎng)
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