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   機(jī)床操縱區(qū)，山特維克與森精機(jī)、OKUMA、德馬吉(DMG)以及沈陽(yáng)機(jī)床合作，在機(jī)床罩體上標(biāo)注上“該機(jī)床使用CAPTO刀具”字樣。培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品樣本，采用圖文并茂的設(shè)計(jì)方式，易查詢(xún)、易理解，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的形象化傳達(dá)，可樂(lè)滿可謂是化盡心血。他對(duì)自己品牌的熱愛(ài)，也深深感染了我們一行的機(jī)床市場(chǎng)經(jīng)理。

  如今，猶如汽車(chē)企業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)品企業(yè)也紛紛開(kāi)設(shè)4S店、6S店，以期拉近產(chǎn)品與客戶(hù)的間隔，從而促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和認(rèn)同體驗(yàn)。娛樂(lè)化的氛圍，品牌親近感就被烘托出來(lái)，之后的再次接觸，客戶(hù)也就認(rèn)識(shí)了。而且參會(huì)的客戶(hù)企業(yè)，還可帶著自己的工件圖紙，德馬吉專(zhuān)家將會(huì)分享如何快速又安全地規(guī)劃出產(chǎn)并且獲得極高的出產(chǎn)靈活性，從圖紙到終極成品工件，都可以在現(xiàn)場(chǎng)得自己的謎底。有了高質(zhì)量的展廳體驗(yàn)，后續(xù)的銷(xiāo)售推進(jìn)工作就會(huì)省心省力又高效。據(jù)陳以祥先生透露，2006年中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)看到一個(gè)全新的德馬吉：包括銷(xiāo)售，服務(wù)，培訓(xùn)，應(yīng)用支持以及在中國(guó)制造的機(jī)器。涉及到產(chǎn)品的卓越機(jī)能時(shí)，還有制作精良的三維動(dòng)畫(huà)上場(chǎng)，看不到的精湛工藝，變成了看得見(jiàn)的客戶(hù)利益。來(lái)自中國(guó)的用戶(hù)簽下了23臺(tái)、總計(jì)265.9萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售合同。

山特維克可樂(lè)滿的培訓(xùn)體系，涵蓋公司員工、終極客戶(hù)和代辦代理商。好產(chǎn)品配合精致?tīng)I(yíng)造的軟環(huán)境、精心培訓(xùn)的導(dǎo)覽員，才能完全開(kāi)釋品牌展廳的感染力。

終端客戶(hù)的培訓(xùn)課程，會(huì)放在公司網(wǎng)站上，客戶(hù)自行挑選課程。刀具基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用，一般由職業(yè)培訓(xùn)師操刀;而較為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)應(yīng)用，則由資深工程師擔(dān)綱。

本年度“開(kāi)放參觀日”，德馬吉展出了CNC系列萬(wàn)能車(chē)床、CNC萬(wàn)能5軸加工中央、DMC V系列立式加工中央和DMCH系列臥式加工中央;其中多款機(jī)型在今年9月德國(guó)的EMO展首次推出后即進(jìn)入中國(guó)，可見(jiàn)該公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的正視程度。開(kāi)放日，于是成了品牌新年抱負(fù)的宣示日。筆者以為，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的示范效應(yīng)，對(duì)后續(xù)的更多銷(xiāo)售起到了拋磚引玉的作用，廠家的銷(xiāo)售職員也會(huì)對(duì)意向性訂單一追到底。新進(jìn)員工，要接受六個(gè)月的高強(qiáng)度培訓(xùn)，才可以去見(jiàn)客戶(hù)。對(duì)于精加工企業(yè)而言，機(jī)床是第一需求，刀具則是第二。 2005年12月13日—16日，德馬吉中國(guó)第一屆open house正式舉辦，來(lái)自全國(guó)各地、分屬汽車(chē)、航空、兵工、模具等行業(yè)的172家公司、372位用戶(hù)歡聚上海，在德馬吉上海工廠，通過(guò)“開(kāi)放參觀日”流動(dòng)，再次領(lǐng)略了德馬吉的不凡實(shí)力。在中國(guó)開(kāi)設(shè)了北京、天津、沈陽(yáng)、西安、上海等展示中央，在300多名一線傾銷(xiāo)的銷(xiāo)售職員、技術(shù)工程師，就有了一個(gè)能夠“勾住客戶(hù)魂”的大后方，品牌體驗(yàn)與一線推廣相得益彰。作為世界領(lǐng)先的機(jī)床和刀具出產(chǎn)商，德馬吉和山特維克可樂(lè)滿在這塊下的“功夫”以及取得的成積值得學(xué)習(xí)。筆者以為，這種“嵌入式”營(yíng)銷(xiāo)，著實(shí)高明，值得零部件企業(yè)多揣摩。

   作為開(kāi)放參觀日的留存流動(dòng)，產(chǎn)品推介會(huì)的最后一天，德馬吉公司照例舉行了圣誕迎新晚會(huì)，德馬吉(中國(guó))有限公司南方區(qū)總經(jīng)理陳以祥先生偕公司同仁與百余位用戶(hù)把酒言歡，在美酒、美食和美妙的音樂(lè)享受中共祝中國(guó)市場(chǎng)繁榮，共慶佳節(jié)痛快。

   產(chǎn)品陳列臺(tái)，分成車(chē)削、銑削、孔加工和刀柄等四大展區(qū)，上方放置一個(gè)可觸屏LED，可以隨時(shí)查詢(xún)相關(guān)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)。聯(lián)系關(guān)系品牌的聯(lián)合展出，讓客戶(hù)一次性解決所有題目，品牌之間的銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)效應(yīng)得以實(shí)現(xiàn)。