羅非魚飼料的利潤水平整體有所下滑
發(fā)布時(shí)間：2013-09-14 新聞來源：一覽飼料英才網(wǎng)
一覽飼料英才網(wǎng)報(bào)道： 溫氏探索“公司+農(nóng)戶”，花了20多年，才算真正成熟。通威提出的全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈模式與溫氏模式有異曲同工之妙，但是，通威是否具備如此強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力？如何確保始終占據(jù)主導(dǎo)地位？是否具備那樣的資源和實(shí)力，下好這么大的棋局？我們可能還需要耐心一些，看看通威將給出怎樣的答案。
三五年之內(nèi)，羅非魚飼料市場競爭的焦點(diǎn)依然集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)能力上。目前羅非魚飼料的競爭格局依然混亂，價(jià)格亂，質(zhì)量參差不齊，缺乏相對強(qiáng)勢的品牌。對任何一個(gè)飼料廠而言，都有做大的機(jī)會。近日，粵海董事長鄭石軒接受媒體采訪時(shí)透露，今年粵海要發(fā)力羅非魚飼料市場，已經(jīng)引起業(yè)界關(guān)注。雖然鄭石軒強(qiáng)調(diào)，“3~5年內(nèi)不會對整個(gè)羅非魚行業(yè)的其他飼料廠造成壓力。”但是，以技術(shù)見長的粵海，很有可能會是一條“鯰魚”，攪動(dòng)當(dāng)下暗流涌動(dòng)的羅非魚飼料市場格局。
2012年華南水產(chǎn)料銷量約480萬噸，其中羅非魚飼料銷量100萬~120萬噸（具體數(shù)據(jù)多方核查后仍無定論，廣東市場大約80萬噸），所占比例超過20%，僅次于草魚料的180萬噸。銷售區(qū)域主要集中在粵西和海南。通威、海大、恒興、裕泰、百洋、統(tǒng)一、匯海、新希望等企業(yè)是這個(gè)市場的中流砥柱。從水產(chǎn)飼料品種上來看，2012年羅非魚膨化料、顆粒料的市場份額大概三七開。目前市場對膨化料的需求仍然強(qiáng)勁，此消彼長，顆粒料的市場份額正在被膨化料擠占。尤其當(dāng)魚價(jià)高時(shí)，客戶更容易接受檔次較高的膨化料。
上世紀(jì)90年代前后，水產(chǎn)飼料屬于賣方市場，靠賣產(chǎn)品，就能賺得盆滿缽滿。2000年前后買賣平衡，既賣產(chǎn)品，也靠推銷。2008年之后，用戶需求已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，飼料廠靠產(chǎn)品和服務(wù)搶客戶，彼此之間的競爭是商業(yè)模式的競爭。羅非魚飼料的銷售也不例外。
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