淺談工程機(jī)械代理商該如何生存
發(fā)布時(shí)間：2013-03-06 新聞來源：一覽工程機(jī)械英才網(wǎng)
在工作之余，跟一位工程機(jī)械行業(yè)的老前輩聊起行業(yè)的發(fā)展，他在代理商公司工作之時(shí)總結(jié)的一些自己的觀點(diǎn)，我覺得有一定的道理，愿與諸位一起分享。
工程機(jī)械行業(yè)大的小的代理商不計(jì)其數(shù)，全國的品牌又非常的多，代理商之間進(jìn)行著惡劣的競爭�，F(xiàn)在大部分整機(jī)的購買出現(xiàn)了零首付的現(xiàn)象，在工程機(jī)械行業(yè)比較慘淡的同時(shí)，這對代理商的發(fā)展無疑是雪上加霜。為了完成廠家下達(dá)的任務(wù)，只要有客戶需要購買機(jī)器，根本沒有去進(jìn)行信審和風(fēng)控的工作，沒具體去了解客戶還款的能力，導(dǎo)致很多到期的款項(xiàng)收不會來，累積疊加，制約了公司的發(fā)展。
如果按照零首付的購機(jī)模式，小型的代理商承擔(dān)不了太大的風(fēng)險(xiǎn)，可以朝著小型機(jī)器的代理和一些配件的銷售，在服務(wù)上做到位，相當(dāng)于延伸了產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣公司的發(fā)展空間會比較的大。大型的代理商的風(fēng)控和信審工作必須做到位，降低企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要深思熟慮。
企業(yè)的生存離不開優(yōu)秀的人才，要把人才當(dāng)成資本，而不是成本。現(xiàn)在行業(yè)人才招聘的渠道越來越多，企業(yè)的人資該如何面對這些選擇？如何把人才招到位，讓這些人才對公司的企業(yè)文化認(rèn)可并清晰自己在公司的職業(yè)發(fā)展通道，這些都是企業(yè)需要慎重考慮的問題。招聘一個(gè)不合適人才的成本是招一個(gè)優(yōu)秀人才的幾十倍。降低企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)、留住優(yōu)秀的人才在公司發(fā)展和提升公司的銷售業(yè)績需要公司有審時(shí)度勢的眼光，總結(jié)和規(guī)劃未來的發(fā)展道路。工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展道路比較曲折，讓我們一起見證它未來的輝煌。
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