一覽服裝英才網(wǎng)之渠道為王
發(fā)布時(shí)間：2013-07-04 新聞來源：一覽服裝英才網(wǎng)
“渠道為王”，這是做營(yíng)銷的人常掛在嘴上的一句話。7月金光閃閃的季節(jié)，渠道依然是王者。
渠道，在傳統(tǒng)營(yíng)銷4P里處于第三位置，顧名思義就是通道和路徑，這就表明，在咱們有了自己的產(chǎn)品定位、形象定位、發(fā)展方向之后，就要找合適的渠道合作進(jìn)行人才的配置了，渠道是奠定品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的品牌。同樣的道理，人才是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的根本，選擇什么樣的渠道招聘就決定了你企業(yè)將被引導(dǎo)到那個(gè)方向。
2012年商界最引人矚目的大戲要屬王老吉品牌與加多寶渠道大戰(zhàn)，上演不可謂不驚心動(dòng)魄，演繹著產(chǎn)品與渠道的生死與共及唇亡齒寒之悲情。
永恒的規(guī)律是在做好品牌的同時(shí)做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發(fā)展。
像寶潔公司與沃爾瑪?shù)暮献�，改變了兩家企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式，實(shí)現(xiàn)了雙贏。與此同時(shí)，他們合作的四個(gè)理念，也演變成供應(yīng)鏈管理的標(biāo)準(zhǔn)。四個(gè)理念可以用四個(gè)字母代表：C(Collaboration 合作)，P(Planning規(guī)劃)，F(xiàn)(Forecasting預(yù)測(cè))和R(Replenishment補(bǔ)充)。
“C”——合作，不是兩家企業(yè)普通買賣關(guān)系的合作，而是為同一目標(biāo)創(chuàng)造雙贏的合作。雙方的目標(biāo)是，在讓銷售獲得最大利潤(rùn)的同時(shí)，縮減成本與開銷。
“P”——規(guī)劃，供應(yīng)鏈管理源于日用品的零售;如雙方可以對(duì)產(chǎn)品促銷、存貨、新產(chǎn)品上架、舊產(chǎn)品下架等一些事情進(jìn)行共同規(guī)劃。
“F”——預(yù)測(cè)，對(duì)銷售的預(yù)測(cè)，雙方可以有不同的看法、不同的資料。雙方預(yù)先要制定好規(guī)則，來研討并解決預(yù)測(cè)可能產(chǎn)生的差異。
“R”——補(bǔ)充，補(bǔ)充是供應(yīng)鏈管理的重要程序。成功的補(bǔ)充程序，是供貨商經(jīng)常以少量的貨品供應(yīng)零售終端，用細(xì)水長(zhǎng)流的方式，減低雙方存貨的壓力。
招聘渠道的選擇合作，企業(yè)發(fā)展與人才配置間的各類規(guī)劃，無(wú)一不影響者后續(xù)企業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)情況，那么在這樣的情況下，一覽服裝英才網(wǎng)的我們，能為您做的，不斷完善自我，不斷渠道優(yōu)化。
新聞來源：一覽服裝英才網(wǎng)
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