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   中國(guó)品牌布藝總部基地是品牌生長(zhǎng)的土壤，能較快速孵化品牌，企業(yè)無(wú)論想打造新品牌，還是希望將原來(lái)的品牌發(fā)揚(yáng)光大，都可以在這個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的鍛煉場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，吸取營(yíng)養(yǎng)，在正確的導(dǎo)向下充分綻放品牌的光芒。

    行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)不再只是局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展，而總部基地正好給了我們這樣一個(gè)施展的舞臺(tái)，我們將在總部基地設(shè)立600多平方米的展廳，展示我們整體的品牌形象 ,摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現(xiàn)手法實(shí)現(xiàn)多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區(qū)域和定位，清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，讓人們感受到撲面而來(lái)的藝術(shù)氣息。我們有一支高素質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理人才隊(duì)伍，有著先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，顧問(wèn)式的服務(wù)體系，高效物流配送體系，再加上總部基地這么好的平臺(tái)，一定能讓“BYBY”品牌更快速地推廣開來(lái)。

　　至于經(jīng)營(yíng)模式我們以建立加盟總經(jīng)銷的形式進(jìn)行拓展，目前布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)不太多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化訂制的行業(yè)特點(diǎn)決定的，不過(guò)我們致力于打造終端品牌，就一定要堅(jiān)持走這條路。要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題是關(guān)鍵，如今我們不僅實(shí)現(xiàn)款式標(biāo)準(zhǔn)化，更致力于店面門頭、道具、飾品、店面布局的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣消費(fèi)者才能更好地識(shí)別我們品牌，進(jìn)而喜歡上我們的品牌。

　　現(xiàn)今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，單純做加，路只會(huì)越走越窄，永遠(yuǎn)只能走在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤(rùn)。只有掌握核心技術(shù)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，站在產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品和品牌的靈魂，我們始終堅(jiān)持走原創(chuàng)之路，用創(chuàng)意打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，塑造獨(dú)一無(wú)二的品牌。

　　此外我們還不斷地在專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)營(yíng)銷方面下工夫，只有苦練內(nèi)功才能在品牌的道路上走得越來(lái)越順暢。

　　由于目前市場(chǎng)變化了，消費(fèi)群體也變化了，我們的品牌也要隨之變化，然而我們以前的品牌風(fēng)格有沉淀、有固定的客戶，要改變以前的品牌定位和風(fēng)格非常困難，最好的辦法是打造一個(gè)全新的品牌來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，正好總部基地成為我們新品牌的孵化器，我們會(huì)以全新的品牌入駐總部基地，也會(huì)注入相當(dāng)大的心血到總部基地培育我的新品牌。新品牌不再是單一的風(fēng)格，而是集合了法式、美式、意式等多種風(fēng)格，我們會(huì)用同一種材質(zhì)的壞布，做出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，今后不再以產(chǎn)品取勝，而以風(fēng)格論英雄。我們今后要打造好品牌就要為客戶提供更全面的服務(wù)，包括整體店面設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、平面推廣、布場(chǎng)、培訓(xùn)等等。

　　過(guò)去我們要打響一個(gè)品牌，可能要花好幾年時(shí)間，不斷地參加各種展會(huì)，好幾屆展會(huì)才能讓別人知道，耗時(shí)耗力，如今借助總部基地的平臺(tái)，可能我們只需要一年的時(shí)間就可以打響品牌。中高端客戶可能一年來(lái)幾次，品牌接觸客戶的機(jī)會(huì)比較多，能快速成長(zhǎng)。有了這個(gè)平臺(tái)，融資會(huì)比較方便，中小企業(yè)的展廳也能在政府面前亮相，引起政府的關(guān)注，如果真的有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，總公司可以給它擔(dān)保，融資就能容易。

　　以前同行之間不愿意分享，信息封閉，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在總部基地里大家齊聚一堂，就可以互相檢驗(yàn)，相互比較，有比較了就會(huì)看到自己的差距，會(huì)加快品牌的成長(zhǎng)。

　　同時(shí)大家都在基地平臺(tái)上做品牌，大家第一考慮的是要有自己的創(chuàng)新和特色，基地有規(guī)定，所有入駐的品牌不能相互模仿，還要成立專門的版權(quán)機(jī)構(gòu)，讓大家放心地將原創(chuàng)產(chǎn)品展示出來(lái)，如果形成了原創(chuàng)氛圍，會(huì)觸動(dòng)所有生產(chǎn)企業(yè)在原創(chuàng)方面投入，大大提高產(chǎn)品附加值，也為品牌的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　高效提供增值服務(wù)

　　總部基地不單是提供產(chǎn)品，不只是展覽展示，還提供產(chǎn)品以外的增值服務(wù)。從專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)，到貼心的沙龍交流，再到實(shí)用的培訓(xùn)，終端市場(chǎng)分析，完備的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)，應(yīng)有盡有。在這個(gè)平臺(tái)大家享受最貼心的服務(wù)，沒(méi)有后顧之憂，相互學(xué)習(xí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升。

　　現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們總部基地會(huì)為企業(yè)提供最有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，通過(guò)安裝專門的軟件，每天實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)終端店面的銷售情況，隨時(shí)能分析市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品不好賣，這樣就能依據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，也就能真正做到零庫(kù)存，真正讓利老百姓。

　　品牌布藝總部基地將打造布藝保稅倉(cāng)庫(kù)，簡(jiǎn)化進(jìn)出口手續(xù)，保障廠商利益，延伸服務(wù)功能，以求最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　為了讓提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力，今后會(huì)請(qǐng)來(lái)全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來(lái)基地設(shè)點(diǎn)，基地對(duì)他們實(shí)行免租，他們不一定常年在這里，每年兩季新品開發(fā)前過(guò)來(lái)就好，這樣將提高余杭整體設(shè)計(jì)水平，也會(huì)促進(jìn)中國(guó)整體布藝產(chǎn)業(yè)提升。學(xué)校里的畢業(yè)生做畢業(yè)設(shè)計(jì)也可以來(lái)基地，我們提供各方面的資源；另外大專院校的博士后工作站在這設(shè)點(diǎn)，此外產(chǎn)業(yè)鏈配套的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，如組織設(shè)計(jì)、花型設(shè)計(jì)，軟裝設(shè)計(jì)，款式設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等，都可以入駐基地，形成設(shè)計(jì)基地，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做配套。將來(lái)我們要將基地打造成最活躍的設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)。

　　這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在最需要交流，而不僅僅是買賣。我們會(huì)定期邀請(qǐng)渠道商來(lái)基地，讓他們講講對(duì)供應(yīng)商有哪些不滿，我們按他們的需求來(lái)改正，人最怕想不到，不怕做不到，總部基地就是真正能對(duì)產(chǎn)業(yè)講真話的平臺(tái)，這樣我們與客戶粘度增加，除了買賣以外還有沙龍對(duì)接、戰(zhàn)略對(duì)接。

　　全方位的產(chǎn)業(yè)鏈配套

　　在總部基地可以常年得到原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、渠道、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　我們要借助總部基地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的引領(lǐng)，讓余杭不再只是單純的生產(chǎn)基地，而要向產(chǎn)業(yè)鏈高端演進(jìn)。生產(chǎn)可以在任何地方進(jìn)行，全國(guó)二分之一的進(jìn)口設(shè)備都在這里，短期內(nèi)生產(chǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)移，但隨著全產(chǎn)業(yè)鏈整合，我們要摒棄過(guò)去以量取勝的思維方式，用心追求高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品。

　　永不落幕的展覽會(huì)

　　總部基地的定位是市場(chǎng)+展會(huì)的“2.0”版本，通過(guò)品牌企業(yè)、優(yōu)秀人才、專業(yè)服務(wù)、價(jià)值信息、行業(yè)重大活動(dòng)等相關(guān)要素的集聚，使布藝產(chǎn)業(yè)和相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在總部基地這一物理空間上達(dá)到相對(duì)集中，產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

　　我們要將總部基地建成永不落幕的展會(huì)，并改變展示方式，原來(lái)在展會(huì)上只是短短幾天簡(jiǎn)單地展示幾塊布，現(xiàn)在我們可以在基地做整體軟裝家居，表達(dá)生活方式。當(dāng)然這種模式成本高，局限性也比較大，我們還可以聯(lián)合總部基地的企業(yè)將展示放在高檔小區(qū)周邊的物業(yè)里，只需50平方米就足夠了，每周變換一種生活方式的展示，旁邊還可以搭配上面料，更加直觀，另外再運(yùn)用一種分眾傳媒的視頻系統(tǒng)，將風(fēng)格展示出來(lái)。采用這種方式展示可以大大減少營(yíng)銷人員，原來(lái)可能需要20多個(gè)營(yíng)銷人員，現(xiàn)在只需要幾個(gè)就好，我們可以招到懂美學(xué)、懂營(yíng)銷的大學(xué)生來(lái)營(yíng)銷，并且由原先的被動(dòng)方式轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)幫助小區(qū)居民洗窗簾的過(guò)程中與女主人交流，可以為二次消費(fèi)做鋪墊，這里面就有巨大的商機(jī)。

　　渠道整合 輕松的一站式采購(gòu)

　　總部基地與渠道商形成戰(zhàn)略合作，通過(guò)資源整合后形成新的優(yōu)勢(shì)，共建系統(tǒng)。同時(shí)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)跨界合作，打造頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道新格局。

　　我們會(huì)從全國(guó)60萬(wàn)家窗簾店中挑選精品店，進(jìn)行推選、授牌和宣傳，并與他們形成戰(zhàn)略合作，基地目前有140多家品牌供貨商，不斷提供足夠豐富的貨品滿足采購(gòu)商的需求，我們也會(huì)整合采購(gòu)咨訊、提供競(jìng)標(biāo)場(chǎng)所、為廠家透明化采購(gòu)創(chuàng)造條件，渠道商有任何需求可以隨時(shí)向供貨商提出，不過(guò)需要遵守基地體制規(guī)則，備貨不能到體制外去做，這樣雙方能共建系統(tǒng)，并通過(guò)資源整合后形成新的優(yōu)勢(shì)。

　　設(shè)計(jì)師是軟裝行業(yè)一個(gè)重要的渠道，我們會(huì)陸續(xù)邀請(qǐng)軟裝機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，與中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作，承辦中國(guó)陳設(shè)論壇及室內(nèi)設(shè)計(jì)作品邀請(qǐng)展等；還會(huì)與家具協(xié)會(huì)進(jìn)行跨界合作，同時(shí)還會(huì)借用家居渠道，共享飾品渠道，以配套產(chǎn)品間的互補(bǔ)性為依托，打造頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道新格局。