服裝營(yíng)銷人才： 學(xué)會(huì)負(fù)重前行，銷售中有效跟蹤
發(fā)布時(shí)間：2013-06-28 新聞來(lái)源：一覽服裝英才網(wǎng)
銷售不跟蹤，等于無(wú)用功。這是樂(lè)友的高總在微信上轉(zhuǎn)的，看后很有感觸。作為服務(wù)行業(yè)，處處都是自我銷售和對(duì)外銷售的過(guò)程，做的好與壞而已。
實(shí)際工作中，如果你先入為主的認(rèn)為客戶不會(huì)購(gòu)買或者不會(huì)投入資金而不去跟蹤，這種現(xiàn)象普遍，但不跟蹤的原因是什么？害怕拒絕。要把別人的錢放進(jìn)自己的口袋或者公司的賬戶，是很難的事情，無(wú)可厚非，可若是你有心理準(zhǔn)備，不樂(lè)觀不悲觀，保持跟進(jìn)和服務(wù)溝通，成功離你不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
以前看過(guò)一個(gè)故事，無(wú)從表述，但是中心意思還記得，就是圍繞跟蹤的重要性來(lái)闡明�？纯聪旅娴臄�(shù)據(jù)，成功是不是建立在一次次的拒絕之上呢！
2%的銷售是在第一次接洽后完成;
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!
營(yíng)銷是一個(gè)充滿拒絕和成功的大圈子，前期你能夠接受多少次拒絕，后續(xù)就將有收獲多大的成功。第4次，第五次，第六次，第七次，第八次。。。無(wú)數(shù)次拒絕之后的合作相信會(huì)更讓你有成就感，也成長(zhǎng)的更快！
服裝人兒們，將姿態(tài)調(diào)整好，明確客戶的問(wèn)題，合作之前就要看看你有沒(méi)有試著幫助客戶解決問(wèn)題的心了，了解客戶最近在想些什么?工作進(jìn)展如何？積極向上的你，將會(huì)對(duì)客戶釋放出一起向上的正能量。有人同進(jìn)退的感覺(jué)，一定令人難忘。
有時(shí)候跟蹤不是騷擾，而是一種無(wú)言的能量。
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